余姚吃鹊家庭服务有限公司

20354-安全服務(wù)售前經(jīng)理(武漢) 崗位職責(zé) 1.負(fù)責(zé)區(qū)域或行業(yè)全國(guó)市場(chǎng)安全服務(wù)售前工作，配合銷售和架構(gòu)師團(tuán)隊(duì)，為所負(fù)責(zé)行業(yè)收入指標(biāo)負(fù)責(zé)； 2.能夠基于數(shù)據(jù)分析維度輸出所負(fù)責(zé)行業(yè)的目標(biāo)客群，策略打法，行業(yè)方案，為行業(yè)增長(zhǎng)負(fù)責(zé)； 3.通過場(chǎng)景挖掘和方案包裝、培訓(xùn)賦能等方式，提升銷售和架構(gòu)師團(tuán)隊(duì)安全服務(wù)售賣技能； 4.面向區(qū)域或行業(yè)ka客戶，有一定的頭部客戶突破和標(biāo)桿案例復(fù)制能力。 崗位要求 1.本科及以上學(xué)歷，網(wǎng)絡(luò)安全，信息安全等相關(guān)專業(yè)；3年或以上安全售前或銷售經(jīng)驗(yàn)； 2.熟悉安全攻防、安全運(yùn)營(yíng)、重保等相關(guān)網(wǎng)絡(luò)安全知識(shí)優(yōu)先； 3.有較強(qiáng)的表達(dá)能力，客戶需求理解能力強(qiáng)。有較好的學(xué)習(xí)能力； 4.目標(biāo)導(dǎo)向，有極強(qiáng)的自我驅(qū)動(dòng)力及抗壓能力。 20354-安全服務(wù)公有云運(yùn)營(yíng)經(jīng)理(武漢) 崗位職責(zé) 1.負(fù)責(zé)公有云客戶安全服務(wù)運(yùn)營(yíng)及售前工作，實(shí)現(xiàn)客戶增長(zhǎng)，為公有云安全服務(wù)收入目標(biāo)負(fù)責(zé)； 2.能夠基于數(shù)據(jù)分析及服務(wù)場(chǎng)景挖掘，形成有效的面向公有云安全服務(wù)解決方案及行業(yè)策略打法，為行業(yè)增長(zhǎng)負(fù)責(zé)； 3.按需出差客戶現(xiàn)場(chǎng)打單交流，通過頭部客戶突破帶動(dòng)形成標(biāo)桿案例復(fù)制； 4.形成有效安全服務(wù)售賣方案，通過培訓(xùn)賦能等方式，提升銷售和架構(gòu)師團(tuán)隊(duì)安全服務(wù)售賣技能 崗位要求 1.本科及以上學(xué)歷，3年或以上安全售前或行銷經(jīng)驗(yàn)，具備優(yōu)秀的學(xué)習(xí)能力和抗壓能力； 2.具備優(yōu)秀的客戶溝通能力，能深入理解客戶痛點(diǎn)，結(jié)合騰訊安全優(yōu)勢(shì)贏取客戶； 3.具備優(yōu)秀數(shù)據(jù)分析能力，能夠面向所負(fù)責(zé)的行業(yè)識(shí)別業(yè)務(wù)拓展問題，并基于目標(biāo)進(jìn)行策略拆解，最終實(shí)現(xiàn)收入增長(zhǎng)目標(biāo)； 4.具備方案編寫能力，能夠給予客戶實(shí)際的業(yè)務(wù)需求，定向輸出適配客戶的解決方案，并能夠按照方案對(duì)客戶進(jìn)行需求引導(dǎo)，提升項(xiàng)目轉(zhuǎn)化率。