余姚吃鹊家庭服务有限公司

崗位職責(zé)：
工作任務(wù)一：銷售業(yè)績
1、對所轄域市片區(qū)場進(jìn)行管理，結(jié)合營銷總部、區(qū)域策略，制定城市片區(qū)內(nèi)部經(jīng)營體系，確保營銷總部、區(qū)域政策、制度、策略得到實(shí)施，聚焦終端基礎(chǔ)建設(shè)工作，完成營銷總部、區(qū)域下達(dá)的銷售目標(biāo)，收入及利潤達(dá)成；
2、負(fù)責(zé)依據(jù)營銷總部、區(qū)域下達(dá)的年度/月度指標(biāo)，擬定本城市片區(qū)銷售計(jì)劃、市場操作方案，合理分解、細(xì)化營銷總部、區(qū)域下達(dá)的銷售任務(wù)，達(dá)成銷售目標(biāo)；
工作任務(wù)二：市場管理
1、針對競品動(dòng)態(tài)分析及市場機(jī)會給出積極的市場策略，有效打擊及拓展市場，對價(jià)格體系進(jìn)行管控；
2、市場開拓策略及渠道開發(fā)、冷鏈建設(shè)、終端促銷、供應(yīng)鏈管理、經(jīng)銷商管理、計(jì)劃管理等相關(guān)銷售策略，不斷完善并達(dá)成客戶拓展、網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)、冰柜投放等目標(biāo)；
3、市場基礎(chǔ)建設(shè)，將策略資源落地、將基礎(chǔ)工作落地 ，跟進(jìn)基礎(chǔ)管理工作指標(biāo)與進(jìn)度，落實(shí)指標(biāo)舉措，聚焦當(dāng)期重點(diǎn)工作安排；
工作任務(wù)三：客戶管理
1、負(fù)責(zé)對本城市片區(qū)市場經(jīng)銷商和終端網(wǎng)點(diǎn)的管理工作，提高經(jīng)營管理水平；
2、負(fù)責(zé)加強(qiáng)和規(guī)范終端導(dǎo)購團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理，提高導(dǎo)購人員售賣力；
3、負(fù)責(zé)提升經(jīng)銷商盈利能力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力，積極開展經(jīng)銷商經(jīng)營分析溝通，對客戶的盈利狀況進(jìn)行分析及提升。
任職要求:
學(xué)歷：大專及以上
總工作年限：快消品行業(yè)一年以上銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)
專業(yè)：企業(yè)管理、市場營銷類相關(guān)專業(yè)或有從事相關(guān)專業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)的不限專業(yè)。
其他：熟練操作office辦公軟件
專業(yè)技能：團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力；團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)能力；高效溝通能力；制定銷售單位策略；解決問題與執(zhí)行能力；結(jié)果導(dǎo)向能力。
行業(yè)或?qū)I(yè)：經(jīng)驗(yàn)要求銷售工作
年限（年）：快速消費(fèi)品行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)1年。