余姚吃鹊家庭服务有限公司

工作范圍

1. 利用公司內(nèi)外部資源挖掘符合公司戰(zhàn)略目標(biāo)的潛在對外合作項目，包括并不限于研發(fā)階段，商業(yè)化階段，平臺技術(shù)合作等；

2. 收集和支持公司內(nèi)部商業(yè)化部門，研發(fā)部門，對外創(chuàng)新合作團(tuán)隊的對外合作需求，積極尋找相應(yīng)的合作機(jī)會；

3. 通過對外合作，豐富公司研發(fā)管線，優(yōu)化商業(yè)產(chǎn)品組合，以及充分利用公司平臺技術(shù)創(chuàng)造合作機(jī)會，產(chǎn)生商業(yè)價值；

4. 與商業(yè)，研發(fā)，財務(wù)，法務(wù)等部門緊密合作，推進(jìn)各類對外合作項目進(jìn)展；

5. 接洽并負(fù)責(zé)客戶信息反饋的收集，起草合作協(xié)議，商業(yè)談判以及項目簽署后的客戶溝通；

6. 協(xié)助制定和調(diào)整商務(wù)拓展階段性目標(biāo)及策略；

7. 與客戶建立良好關(guān)系，以維護(hù)企業(yè)形象。

主要職責(zé)

1.新項目收集和項目評估

(1)尋找能和內(nèi)部戰(zhàn)略以及項目匹配的外部機(jī)會，獲取互補(bǔ)的（新）技術(shù)、產(chǎn)品和能力，以補(bǔ)充或創(chuàng)建產(chǎn)品線，了解產(chǎn)品和技術(shù)的開發(fā)階段、到上市的時間、期望的合作架構(gòu)；

(2)定期參加各類展會，準(zhǔn)備企業(yè)宣傳材料，做好企業(yè)品牌推廣；

(3)收集醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展信息，包括新產(chǎn)品、技術(shù)、市場、基礎(chǔ)研究、競爭、注冊、定價、法律法規(guī)、主要生產(chǎn)情況等，調(diào)研競爭對手競爭策略及動態(tài)，定期或不定期向部門內(nèi)部及管理組匯報最新的進(jìn)展，并負(fù)責(zé)新產(chǎn)品開發(fā)研究期間市場信息的跟蹤與反饋。

2.盡職調(diào)查和項目估值

(1)對選定的合作方根據(jù)項目需求和側(cè)重組織盡職調(diào)查；

(2)根據(jù)談判狀態(tài)和預(yù)判風(fēng)險組建盡職調(diào)查團(tuán)隊和籌備會議，收集盡職調(diào)查結(jié)果；

(3)根據(jù)盡職調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，提示決策人是否繼續(xù)合作、合作方式、風(fēng)險承擔(dān)、風(fēng)險減緩措施、項目價值等因素；

(4)協(xié)同市場部和財務(wù)中心制作研發(fā)項目的各類報告和模型測算，包括市場分析、估值報告、信息備忘錄等；

(5)將盡職調(diào)查和項目估值結(jié)果以書面形式匯總，供管理層決策業(yè)務(wù)推進(jìn)計劃。

3.商務(wù)談判和協(xié)議簽署

(1)設(shè)定商業(yè)合作模式、關(guān)鍵條款清單，達(dá)成一致后協(xié)商合同細(xì)節(jié)并簽署生效；

(2)與目標(biāo)客戶進(jìn)行接洽及商務(wù)談判，處理合作過程中的障礙，需在各階段找出關(guān)鍵決策者并繼續(xù)跟進(jìn)；

(3)日常拜訪目標(biāo)客戶，加強(qiáng)公司與客戶的業(yè)務(wù)合作關(guān)系；

(4)撰寫和歸檔重要內(nèi)部會議記錄和商務(wù)談判記錄。

4. 聯(lián)盟管理

項目落地及對內(nèi)對外的溝通和跟進(jìn)，確保公司履行合同約定的責(zé)任，同時執(zhí)行措施以使協(xié)同效應(yīng)和價值創(chuàng)造最大化。

任職要求:

1.本科及以上學(xué)歷，生物、金融及相關(guān)專業(yè)，有海外學(xué)習(xí)和工作經(jīng)驗優(yōu)先；

2.5年以上醫(yī)藥領(lǐng)域 BD 工作經(jīng)驗；

3.工作認(rèn)真仔細(xì)，有責(zé)任心和自驅(qū)力；

4.掌握商務(wù)方案撰寫、商務(wù)談判相關(guān)技能;熟練使用辦公軟件；

5.熟練掌握英語；良好的溝通能力，有責(zé)任感、專注、良好的團(tuán)隊合作精神。