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崗位職責(zé): 1、負(fù)責(zé)上海區(qū)域產(chǎn)品與解決方案業(yè)務(wù)落地，根據(jù)銷售目標(biāo)，制定銷售計(jì)劃，打造標(biāo)桿項(xiàng)目，完成銷售任務(wù) 2、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，落實(shí)區(qū)域產(chǎn)品與解決方案業(yè)務(wù)的策略制定、拓展賦能，提升公司在區(qū)域、行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品與解決方案業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力; 3、負(fù)責(zé)銷售過程管理，制定各銷售階段的差異化競(jìng)爭(zhēng)策略并通過實(shí)施推動(dòng)訂單獲取; 4、基于公司轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，持續(xù)加強(qiáng)產(chǎn)品與解決方案類新業(yè)務(wù)模式探索，管理并發(fā)展內(nèi)外部合作伙伴的良好關(guān)系，搭建并維護(hù)區(qū)域業(yè)務(wù)生態(tài)資源，提高合作滿意度; 5、保持對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)的高度敏感，持續(xù)增強(qiáng)行業(yè)產(chǎn)品與解決方案Know-how，密切關(guān)注市場(chǎng)增長(zhǎng)機(jī)會(huì); 6、熟悉上海區(qū)域客戶、熟悉上海政企客戶市場(chǎng)，具有直接客戶觸達(dá)能力者優(yōu)先。 任職要求： 1、具有七年以上IT銷售經(jīng)驗(yàn)，精通企業(yè)級(jí)客戶銷售式，有客戶資源，有服務(wù)銷售背景優(yōu)先。 2、優(yōu)秀溝通協(xié)調(diào)能力、資源整合能力，以及推動(dòng)協(xié)作部門部門解決問題的能力。 3、洞悉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，理解IT行業(yè)(教育、金融、政府、制造、電信及互聯(lián)網(wǎng))業(yè)務(wù)場(chǎng)景與需求，對(duì)軟件、硬件和服務(wù)產(chǎn)品有很深的理解，能夠深入洞察客戶需求，梳理并引導(dǎo)客戶需求。 4、具備區(qū)域業(yè)務(wù)規(guī)劃能力，具備很強(qiáng)的業(yè)務(wù)拓展能力。 5、優(yōu)秀的市場(chǎng)商機(jī)敏銳度和洞察力。 6、出色銷售業(yè)績(jī)表現(xiàn):在銷售高價(jià)值方案、贏取戰(zhàn)略客戶、贏取千萬級(jí)別大單等方面表現(xiàn)突出，能適應(yīng)短途出差 優(yōu)先條件: 1. 熟悉IT租賃，加分 2. 熟悉 IT崗位外包市場(chǎng)，加分 3. 熟悉整體維保市場(chǎng)者，加分