余姚吃鹊家庭服务有限公司

【發(fā)展生意】 銷售目標(biāo)達(dá)成： 1. 根據(jù)區(qū)域生意規(guī)劃，合理分解銷售目標(biāo)，跟進(jìn)各個(gè)系統(tǒng)落實(shí)銷量目標(biāo)，及時(shí)優(yōu)化資源分布，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo)； 2. 帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)管理現(xiàn)代渠道系統(tǒng)和門店，提高現(xiàn)代渠道客戶生意增長，建立與門店良好的客情關(guān)系，達(dá)成銷量目標(biāo)、陳列目標(biāo)和市場(chǎng)表現(xiàn)目標(biāo)。 經(jīng)銷商管理和客戶管理： 1. 管理現(xiàn)代渠道經(jīng)銷商及客戶系統(tǒng)，通過共贏模式管理并推動(dòng)現(xiàn)代渠道經(jīng)銷商及客戶提高服務(wù)水平，進(jìn)而提高所負(fù)責(zé)現(xiàn)代渠道客戶生意的增長； 2. 協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行現(xiàn)代渠道客戶年度談判和促銷活動(dòng)談判，管理渠道費(fèi)用，提高投資回報(bào)率； 3. 配合全國重點(diǎn)客戶經(jīng)理和區(qū)域重點(diǎn)客戶經(jīng)理制定所負(fù)責(zé)客戶年度生意計(jì)劃，賣進(jìn)、執(zhí)行、跟蹤，確保計(jì)劃的有效實(shí)施。 門店運(yùn)作管理： 1. 指導(dǎo)和帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行門店管理，達(dá)成門店表現(xiàn)目標(biāo)和銷售目標(biāo)，并與門店建立良好的客情關(guān)系； 2. 熟練使用現(xiàn)代渠道管理工具，制定每月線路檢查、輔導(dǎo)計(jì)劃，并按計(jì)劃完成線路檢查工作，提報(bào)每期市場(chǎng)檢查報(bào)告，并跟進(jìn)輔導(dǎo)； 3. 促銷兌付資料收集、匯總、整理、核查、兌付； 4. 推廣現(xiàn)代渠道管理模型，提升RTM線路執(zhí)行力。 【發(fā)展團(tuán)隊(duì)】 安全輔導(dǎo)： 培訓(xùn)落實(shí)團(tuán)隊(duì)安全工作規(guī)范，開展安全活動(dòng)，達(dá)成安全目標(biāo)。 銷售技能輔導(dǎo)： 1. 培訓(xùn)下屬基本拜訪流程、談判及生動(dòng)化執(zhí)行等銷售技能，通過跟線輔導(dǎo)、一對(duì)一、團(tuán)隊(duì)會(huì)議分享經(jīng)驗(yàn)、提升團(tuán)隊(duì)技能； 2. 協(xié)助各項(xiàng)銷售培訓(xùn)，確保銷售代表正確使用銷售系統(tǒng)（SFA 2.0，微信兌付）及各項(xiàng)日常必備工具。 績效管理： 1. 輔導(dǎo)下屬設(shè)定績效目標(biāo)并管理其績效，定期評(píng)估反饋； 2. 跟進(jìn)團(tuán)隊(duì)KPI指標(biāo)，檢查市場(chǎng)活動(dòng)開展，監(jiān)督費(fèi)用有效分配，追蹤市場(chǎng)執(zhí)行情況。 團(tuán)隊(duì)管理： 1. 組織內(nèi)部溝通會(huì)議，了解下屬需求，回顧分析銷售指標(biāo)、協(xié)助下屬解決問題，分享優(yōu)秀案例，傳達(dá)市場(chǎng)活動(dòng)等； 2. 利用銷售競(jìng)賽，項(xiàng)目獎(jiǎng)金，敢精神等激勵(lì)下屬，樹立榜樣，激發(fā)團(tuán)隊(duì)士氣，定期與員工溝通，進(jìn)行積極反饋。 對(duì)接職能部門，承接相關(guān)項(xiàng)目，反饋一線信息。 完成上級(jí)交辦的其他任務(wù)。